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Produktbeschreibung

EKS - Erfolg durch Spezialisierung. Mit e. Geleitw. v. Wolfgang Mewes
Erscheinungsjahr: 2011
16., aktualis. Aufl.
m. farb. Abb.
Gewicht: 605 gr / Abmessung: 23,5 cm
Von Friedrich, Kerstin; Malik, Fredmund; Seiwert, Lothar J.

EKS ist eine höchst einfache und wirksame Methode, mit deren Hilfe jedermann Spitzenleistungen entwickeln und mit entsprechendem Ehrgeiz nationaler oder internationaler Marktführer werden kann. Die EKS gilt als Geheimtipp unter den Strategielehren namhafte Konzerne, unzählige Hidden Champions und viele renommierte Experten legten den Grundstein ihres Erfolges mithilfe dieser Methode.
Gerade in Zeiten, in denen das herkömmliche Wertesystem der BWL einstürzt, bietet die EKS eine überzeugende Alternative, um Erfolg einerseits und Werteorientierung andererseits miteinander
zu vereinen. Die vollständig überarbeitete Neuauflage stellt noch ausführlicher die Prinzipien und Phasen der EKS vor:
- Konzentration und Spezialisierung
- Management komplexer Systeme
- Nutzenmaximierung statt Gewinnfixierung
- Immaterielle Werte erkennen und entwickeln
- Umsetzung der EKS in 7 Schritten; erstmals mit ausführlichem
Methodikteil und aktuellen Fallbeispielen

Produktbeschreibung

Aus der Amazon.de-Redaktion

Gemischtwarenläden und Unternehmen, die alle möglichen Produkte und Leistungen anbieten, haben es nicht leicht, sich auf dem Markt zu behaupten. In der Nische lebt es sich deutlich stressfreier -- denn wer sich spezialisiert hat, der kann die Frage ´Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei mir kaufen?´ meist mühelos beantworten. ?Positionierung ist die Geheimwaffe, mit der man sich dem Preiskampf und der Austauschbarkeit erfolgreich entzieht?, verrät Peter Sawtschenko. Erst wenn sie gefunden ist, kann das Marketing beginnen.

Positionierung heißt, anders zu sein als andere, sich auf ein klar konzentriertes Gebiet zu konzentrieren und das den Kunden geschickt zu vermitteln. Das ist besonders für kleine und mittelständige Unternehmen wichtig, die schnell ihre Glaubwürdigkeit verlieren, wenn sie zu vieles anbieten. Nachdem der Leser mit Sawtschenkos Hilfe seine Situation analysiert hat, kann er sich auf die Suche nach Alleinstellungsmerkmalen machen. Zur Auswahl steht eine ganze Menge: die Positionierung als Spezialist oder Problemlöser, über Serviceorientierung, Marktnischen, ein neuartiges Produkt. Auch über ein Feindbild kann man sich hervorragend positionieren: ?Wenn eine Marke ein bestimmtes Problem für sich besetzen kann, dann traut man ihr, auch ohne echten Beweis, die beste Problemlösungskompetenz zu?, erklärt der Autor. Selbst ein David-Goliath-Image kann (siehe Linux gegen Microsoft!) eine gute Positionierung sein. Sehr gelungen sind Sawtschenkos Beispiele -- er verwendet ausschließlich reale Fälle und analysiert sie gründlich, nimmt sie meist als Basis für ein ganzes Kapitel. Das Fitness-Studio, das es in der Spezialisierung als RückenVitalZentrum zur Erfolgsstory brachte; die Berater, die sich höchst erfolgreich in der Finanzbuchhaltung für die Gastronomie eine Nische suchten; der Architekt, der Häuslebauern eine hundertprozentige Zufriedenheitsgarantie bietet. Denn auch über Garantien kann man sich positionieren! Damit die Positionierung auch beim Kunden ankommt, gibt der Autor ausführliche Hinweise, wie man sich im Internet richtig präsentiert (?Virtual Branding?), seine Corporate Identity auf Vordermann bringt und Marketing als Joint Venture betreibt.

Praktisch ist auch das Kapitel speziell für Freiberufler. Denn auch sie müssen sich positionieren, um sich -- zum Beispiel auf dem Beratermarkt -- von den vielen anderen Anbietern abzuheben. Kurz: ein nützliches Buch. Unangenehm wirken nur Sawtschenkos Eigen-PR (der erste Satz des Buches ist ?Dieses Praxisbuch wird ? da bin ich mir sicher -- eins der wichtigsten Marketingbücher in Ihrem Leben?) und reichlich vollmundigen Versprechungen (?traumhafte Erfolge?). -- Nina Hesse